כל חברה שמחליטה להיכנס לשוק מתמודדת עם תחרות עזה. כדי לא להתקלקל, אתה תמיד חייב להיות "מהיר יותר, גבוה יותר, חזק יותר". אבל איך לנסח בצורה ברורה מה צריך בשביל זה? בשביל זה יש מחקר שוק. ניתן להציג דוגמה כניתוח של כל ההיבטים המשפיעים על מוצר או שירות בתנאים קיימים. זהו המפתח להמשך ההצלחה של החברה ולהשגת כל היעדים.
מתחם פעילויות ניהולו
ממה מורכב כל התהליך של ניתוח גורמים חיצוניים ופנימיים של חברה? מחקר שוק הוא הבסיס לפעילויות השיווק של כל מיזם. זה כולל ניתוח של כל התנאים המשפיעים על יישום מוצלח של מוצר או שירות. מכלול המחקר השיווקי תלוי במאפיינים המסוימים של המוצר, כיוון החברה, היקף הייצור וכו'. יתרה מכך, הקובע החשוב ביותר של חקר השוק הוא המטרה הסופית. האם המשרד מבקשברמה בינלאומית? האם זה צריך להגביר את המודעות והנאמנות למוצר? האם יש מעבר לפלח מחיר אחר? רק על בסיס מטרה שנוסחה בצורה נכונה ומוכשרת ניתן להבין איזה חומר יש לאסוף בתהליך הניתוח.
קטגוריות מחקר שוק
באופן מסורתי, הקטעים הבאים של מחקר שוק נבדלים:
לומד את ההצעה
בתהליך של ניתוח כזה, חשוב לכמת סחורות בשוק, ללמוד את היקף היבוא/ייצוא, הנוכחות ו/או השינוי במלאי שלה. כל זה מאפשר לך ליצור תחזיות לגבי הצמיחה או הירידה ברמת ההיצע.
כמו כן, המבנה שלו נחשב כאן. זה מתייחס להופעתם של מוצרים ומותגים חדשים, למהירות עדכון הטווח. היצע השוק נמצא במצב של שינוי מתמיד. אם ניקח בחשבון את המצב לגבי מוצר ספציפי אחד (כדוגמה למחקר שיווקי של מוצר, נוכל לקחת את הניתוח של שמפו לתינוקות), אז כאן צריך ללמוד את מגמות הפיתוח של המוצרים של המתחרים, את מצב העולם שוק וגורמים נוספים המשפיעים על מבנה ההצעה לשמפו. בתנאים מודרניים, עדכון והרחבת מגוון ומגוון המוצרים במבצע מהיר מאוד. זה מושפע הן ממותגים חדשים לחלוטין שטרם פורסמו, והן מהשיפור המואץ של מוצרים קיימים.
ביקוש ללימודים
זה, אולי, יכול להיקרא גורם עליון,מה שמאפיין את רמת הביקוש למוצר או שירות מסוים. אינדיקטור זה משקף את יכולת הצרכן, דרישות וציפיות, גורמי התנהגות רכישה, סיכויים לשינוי עניין במוצר עקב קצב הגידול בייצור או שלב מחזור חייו. ניתן להציג דוגמה למחקר שיווקי במקרה זה בצורה של גרף למטה.
כדי לזהות את הצורך במוצר או שירות, חשוב להכיר את האינדיקטורים של קיבולת השוק. כלומר, הרוויה במוצר זה מוערכת על סמך אינדיקטורים של סחר חוץ וסטטיסטיקות תעשייתיות.
לומד את תנאי התחרות בשוק
ניתוח זה חשוב כי על בסיס תוצאותיו מתקבלות החלטות ניהוליות שמטרתן למקסם את היעילות של החברה. דוגמה למחקר שיווקי בקטגוריה זו יכולה להיות מיוצגת כמאפיין השוואתי של חברה נתונה ושל המתחרה העיקרי שלה. אך כאן אנו מתייחסים לא רק לפעילותם של חברות-מוכרים וקונים פירמות, אלא גם פרקטיקות מסחריות כלליות שהתפתחו בשוק מסוים, תנאים לתנועת סחורות, ערוצי הפצה, סוגיות משפטיות, מאפיינים מסחריים ופוליטיים וכו'.
שיטות חדירת שוק
ביצוע מחקר שוק מאפשר לך לקבוע את האפשרות הטובה ביותר להפצה ומכירה של סחורות ושירותים. בסביבה של היום, יש שלוש דרכים מרכזיות להיכנס לשוק.
צור רשת הפצה משלך
כאשר אתה בוחר בדרך זו כדי להיכנס לשוק, עליך קודם כל ללמוד לעומק את כל החוזקות והחולשות של המתחרים, לארגן ולהכשיר את הנציגים שלך שיוכלו להגן על האינטרסים של החברה שלך ולעורר צמיחה במכירות.
השתמש בסוכני מכירות עצמאיים
שיטה זו מתייחסת לחיפוש אחר רשתות הפצה קיימות. אלה יכולים להיות גם יזמים פרטיים וגם חנויות גדולות יותר ואפילו סופרמרקטים.
דוגמה למחקר שוק
בתהליך הלימוד, איסוף, ניתוח ושיטתיות של כל הנתונים המתקבלים לגבי המאפיינים החיצוניים והפנימיים של המיזם, מתחריו, מוצריו והשוק בכללותו.
הנתונים שנאספו במהלך המחקר מוצגים בצורה של דוח המורכב מהפריטים הבאים:
- ניתוח המידע הפנימי של החברה (יעד/יעדים, ראייה ממושכת של מסלולי הפיתוח של החברה, יכולות הייצור שלה, החוזקות והחולשות של החברה).
- נפח ודינמיקה של התפתחות השוק (דינמיקה של התפתחות ושינויי שוק, נפח שוק נוכחי).
- פילוח שוק (גיבוש והצדקה של קריטריונים לפילוח, תיאור פלחי השוק העיקריים, פילוח מפורט יותר של קבוצת הקונים המבטיחה ביותר).
- ניתוח שוק (קביעת דרישות איכות, מגמות שוק עיקריות, גורמי מפתח המשפיעים על ההחלטה לרכוש מוצר או שירות,עמדות צרכנים כלפי איכות, חסמי שוק).
- ניתוח מתחרים (פילוח של מפעלים מתחרים, לימוד אסטרטגיות הפיתוח העיקריות שלהם, ניתוח מדיניות התמחור בשוק, חיזוי התפתחות מצב תחרותי).
- תחזית מכירות וצפי פיתוח עסקי של החברה (יעדים אסטרטגיים של הפרויקט וניתוח SWOT).
