כל חברה שנכנסת לשוק או מתכננת לעשות זאת, מתמודדת קודם כל עם מכשול. את תפקידו של מכשול כזה ממלאים מתחרים אחרים, כלומר, חברות שפעילותן קשורה לשוק זה של סחורות או שירותים. תחרות היא מערכת היחסים בין החברות הללו. וזה מאלץ אותך לווסת את הפעילויות שלך, להתאים אותה בבירור לפרמטרים בשוק, לנתח מתחרים, ללמוד את הפעילויות, ההצלחות והכישלונות שלהם.
השוק תנודתי. אם המתחרים פועלים בזמן, אזי המיקום והחשיבות שלך בשוק עשויים להשתנות. לכן, שיווק חזק ופעולה בזמן חיוניים. אחרי הכל, יש צורך באסטרטגיה שיווקית היום, והיא תעזור להתחזק. החלטה אסטרטגית המתקבלת בזמן ובצורה נכונה יכולה למלא תפקיד מפתח בהצלחת הארגון שלך.להחלטות אלו יכולות להיות בסופו של דבר השפעה מכרעת על המוצרים שלך, על התחרותיות שלהם ועל הארגון בכללותו.
ניתוח הפעילויות של המתחרים יראה את החוזקות והחולשות שלהם, יאפשר לכם לגלות את האסטרטגיות היעילות ביותר שמתאימות ליישם. כמו כן, ניתוח של השאלה מי צריך להיחשב כמתחרה בתחום זה יכול לספק מידע רב. על ידי ביצוע ניתוח מתחרים, תדע אילו צעדים הם יכולים לנקוט בעתיד הקרוב. וזה, בתורו, יעזור להציע לשוק בדיוק את המוצר שאיתו המתחרים ייסחטו והשוק ייכבש.
לקבלת מידע עדכני על המתחרים שלך, השירותים והמוצרים החדשים שלהם יש חשיבות רבה. זה יאפשר לך לנתח ולהגיב במהירות, ולהגן על נתח השוק שלך.
מה מרמז ניתוח מתחרים? קודם כל, זהו מחקר יסודי של יריבים קיימים, כמו גם פוטנציאלים. אתה מגדיר ומעריך את אסטרטגיות המיקום שלהם, מזהה ומנתח את החוזקות והחולשות שלהן. ביצוע הערכות תפיסת מתחרים עבור קבוצות צרכנים. וחשיבות רבה אף יותר היא ניתוח פעילויות יחסי הציבור של המתחרים, כמו גם מסעות הפרסום שלהם.
הנה מה שאתה מקבל עם ניתוח שוק תחרותי:
- ניתוח השוואתי של כל משתתפי השוק. זה כולל זיהוי המתחרים של החברה שלך, הערכת נתח השוק שהם מחזיקים, הערכהתגובות אפשריות של מתחרים וכו';
– זיהוי החוזקות והחולשות של כל אחד מהמשתתפים בשוק;
– זיהוי חסמי כניסה לשוק;
– מידע על סיכויי התחרות;
– המלצות הקשורות לפיתוח אמצעים שיסייעו להגביר את התחרותיות של המיזם.
אם מתבצע ניתוח של מתחרים, נוצר מסד נתונים של חברות ומוצרים מתחרים. יחד עם זאת, עליך להסתמך על נושאים כגון: נתח שוק לפי סוג סחורה, אשר תפוס על ידי מתחרים; מחזור המכירות של כל מתחרה, ארגון המכירות, מדיניות התמחור, תנאי האספקה ועוד הרבה יותר.
כתוצאה מבדיקה כזו, יש לך הזדמנות להבין מדוע המתחרים שלך מתנהגים כפי שהם מתנהגים. על סמך זה, תבחר את האסטרטגיה שלך.
