כפי שאתה יודע, פרסום הוא מנוע המסחר. אחד הגורמים החשובים ביותר בקידום מוצר או מוצר לשוק הוא הסלוגן לפרסום. זה צריך למשוך את תשומת הלב של הצרכן ולעודד אותו לבצע רכישה.
מה זה
סלוגן פרסום הוא סלוגן קצר של חברה או מוצר המעביר את הרעיון המרכזי של מסע הפרסום כולו. המילה "סיסמה" עצמה פירושה "סיסמה", "קריאה" או "סיסמה" בתרגום מאנגלית. לביטוי הקצר הזה יש משמעות עצומה - בעזרתו מביע היצרן את הרעיון או המטרה העיקרית של כל הפרסום שלו. תפקידה של הסלוגן הוא גם להגביר את המודעות למותג, תדמיתו ושכיחותו בקרב הצרכנים.
בעיות ביצירת סלוגן
כפי שניתן לראות מהתרגול, יצרנים ומוכרים רבים של מוצרים מתמודדים עם בעיות בעת יצירת המוטו המוכר שלהם. לעתים קרובות קורה ששיחת פרסום פשוט לא עובדת, לא נזכרת על ידי קונים ולכן לא הגיונית. בהקשר זה, לא כל החברות מתחייבות ליצור סלוגן, ובמקרה זהפרסום של מוצר או חברה מסוימת מוצג בכל פעם אחרת. בינתיים, סלוגן שפותח כהלכה אומר לא מעט - הוא מאפשר לך להפוך את המוצר לזיהוי בקלות, בלתי נשכח, תומך בתדמית החברה והמותג שהיא מייצגת.
סיסמה לפרסום: כיצד ליצור
מומחים בתחום הפרסום והיח צ אומרים כי יש להקפיד על מספר כללים בעת יצירת סיסמאות. קודם כל, הביטוי הזה צריך להיות בלתי נשכח. כלומר, מערך אסוציאטיבי נוצר כאשר הקונה, השומע קבוצה מסוימת של מילים, מדמיין מותג או מוצר שהביטוי הזה מעורב בפרסומת שלו. בנוסף, המוטו של החברה צריך להיות קל להגייה - אל תבלבלו אותו בביטויים ארוכים ומילים שקשה להבין. באופן אידיאלי, הסלוגן מורכב מ-2-4 מילים (לפעמים ניתן להשתמש ב-6). זה נוח לא כל כך למשיכת תשומת לב אלא לתפיסה ושינון.
אם המוטו ארוך מדי, אף אחד לא יקרא אותו עד הסוף בצורה מודפסת. לשימוש בחריזה השפעה חיובית ביותר על התפיסה - טקסט מחורז ישתול חזק בראשו של הקונה, במיוחד אם תשתמשו בו כל הזמן ופעמים רבות. ביטויים פיגורטיביים וסיבובי דיבור כרוכים בדמיון של אנשים, וזה מאוד מועיל ליצרן. כך למשל, במודעה לאחת ממרפאות השיניים צוינה ערבות של 10,000 סוכריות. סוג של הר והרבה עטיפות ממתקים מופיעות מיד בדמיון - תמונה כזו קלה לזכור. באופן טבעי, ככל שהביטוי שנוצר מתאים יותרכל הדרישות הללו, כך ניתן לצפות ממנה להצלחה רבה יותר.
מאילו מילים להימנע
עוד אחד מהתנאים העיקריים שהסיסמה לפרסום חייבת לעמוד בהם הוא מקוריות. זה מאוד חשוב, כי יש מספר מילים שכבר כל כך מכות ומשמשות שהן פשוט לא משפיעות על הקונים בשום צורה. אלה כוללים מספר שמות עצם: רעיון, בחירה, מראה, טעם, תחושה, הרמוניה, חלום, החלטה, איכות, צבע, ארומה, עונג, סוד, אושר. שמות תואר שגם אינם יעילים יותר הם בלעדי, נכון, נכון, תקף, ייחודי, ייחודי, מיוחד, ללא דופי, ראוי, יוקרתי, נאמן, אמיתי, אמיתי, ייחודי, בדוק, מושלם. הם משמשים לעתים קרובות כל כך בפרסום שהם כבר לא נתפסים על ידי הקונים כמילים עם משמעות, אלא פשוט נראים כמו קבוצה של אותיות. אם חלק מהם עדיין בשימוש, אז עדיף לדלל אותם עם תוספות מקוריות או משמעות בלתי צפויה כדי שהסיסמה לא תהיה בנאלית מדי.
משמעות הסלוגן
כאשר יוצרים סלוגן לפרסום, מחברים יכולים להשתמש במספר גישות למשמעות שלו. לדוגמה, אתה יכול לציין את הדקויות והתכונות הפונקציונליות של המוצר, להכריז שהוא הטוב מסוגו. ניתן להדגיש את היתרונות עבור הצרכן – מה בדיוק הוא יקבל בקניית מוצרים. אתה יכול למקם את המוצר שלך כמתאים ביותר לקבוצת חברתי, דמוגרפית או גיל מסוימת - באמצעות מיקודהסיסמאות שלה לפרסום. דוגמאות: "ג'ילט - אין יותר טוב לגבר", "הדור החדש בוחר בפפסי" וכו'. טוב אם אחת הפעילויות העיקריות של החברה תצוין בפרסומת - "אנחנו מחברים אנשים" לתקשורת סלולרית, לדוגמה. תוצאה מצוינת ניתנת על ידי אזכור של יתרונות החברה או מעמדה הגבוה - "20 שנה בשוק", למשל, או "אנחנו מנגישים את הספורט" של "ספורטמאסטר". חלק מהיצרנים יוצרים תחושה מסוימת של קרבה לקונה שלהם, ומבטיחים ש"מגיע לך" או "כולם מרוצים ממך". הקפד לקחת בחשבון: לסיסמאות של חברות פרסום אסור בשום מקרה להיות בטון מזלזל או מתנשא, אתה לא יכול להשתמש בהכחשה - שכן זה יגרום באופן לא מודע לדחייה. האפשרות הטובה ביותר היא להשתמש רק בביטויים חיוביים ומאשרי חיים שכל קונה רוצה לייחס לעצמו.
טכניקות מיוחדות שמשפיעות ביעילות על הצרכן
בתחום הפרסום נהוג להשפיע בעדינות על תפיסת הרוכש בעזרת טכניקות מיוחדות - אלו כוללות משחק מילים. לדוגמה, כאשר משתמשים במה שנקרא אליטרציה - כל המילים בביטוי מורכבות מאותיות דומות או שכל מילה מתחילה באות אחת - "הכוס שלך יקנה Whiskas", "נקי - גאות טהורה", "וואלה - אתה נהדר". למטרות, נעשה שימוש בטכניקה של חזרה על מילים חיוביות: "בנק מוצק למוצקאנשים", "מבט רענן על פירות טריים". יחד עם זאת, כדאי בהחלט לשקול היכן בדיוק ישמש הפרסומת - במדיה המודפסת הנטל העיקרי מוטל על הטקסט, כאן החשיבות והמשמעות של כל מילה בקושי ניתן להפריז בביטוי. בסרטוני וידאו, אתה יכול להשלים בצורה מושלמת את הערעור עם תמונות חזותיות קרובות ובהירות. פרסום ברדיו מאפשר לך להשתמש באינטונציה ובקול - "RedBull inspiring".
שימוש במוטו ניטרלי
ניתן לחלק את כל הסלוגנים הפרסומיים לכאלה שמדברים על מוצר או פעילות מסוימים, וכאלה שפשוט מייצגות איזושהי קריאה או מחשבה חיובית: "אתה תמיד לפני המתחרים", "תחשוב חיובי", "אנחנו גורמים לעסק שלך לפרוח." ביטויים כאלה, מצד אחד, נוחים מבחינת יצירת פרופיל מחדש של החברה - אפשר להשתמש בהם בכל פעילות, גם אם החברה מתחילה פתאום לייצר משהו אחר מלבד המוצר הראשי, ומצד שני, הם אינם מציינים דבר ויכולים לשמש כל חברה אחרת. בנוסף, זה נתפס כמערכת של מילים - סיסמה כזו לא אומרת שום דבר ספציפי על מוצר או שירות, מה שאומר שהלקוח עלול פשוט לא לשים לב אליו.
ססמאות הפרסום הטובות ביותר
יצירת פרסומת היא תהליך יצירתי, וכאן הרבה תלוי לא רק במילוי הכללים, אלא גם בכישרון של היוצר. לדוגמה, רבות מססמאות הפרסום המפורסמות ביותר "הלך לעם" - זו הצלחה גדולה עבורהחברה והמוצר שלה. חזרה חוזרת על הביטוי על ידי אנשים לפעמים מגבירה את הפופולריות של המותג. הסלוגנים הפרסומיים הטובים ביותר זכורים לשנים רבות, גם כשהמוצר כבר לא בשוק. משפטים אלו יכולים לשמש דוגמאות: "שלום, חברות, מסטיק - חברת רוטפרונט", "Yandex - יש הכל", "לפעמים עדיף ללעוס מאשר לדבר - סטימורול", "רוסיה היא נשמה נדיבה", "טנקים לא מפחדים מלכלוך - KAMAZ "," קח הפסקה - תאכל טוויקס ". משחק מילים מוצלח משמש בפרסום לוולנוי - וולוו", "יש לי רעיון - יש איקאה". בפרסום בירה, דוגמאות מוצלחות הסיסמאות הן - "מי הולך על קלינסקי?", "Ovip Lokos", "הזמן טס עם האדם השמן" - כל הביטויים הללו מבוססים היטב בשפה המודרנית ומוזכרים לעתים קרובות ללא התייחסות למותג.
חברות מערביות יוצרות בדרך כלל סלוגן חדש לכל מדינה אליה מיובא מוצר, ובשוק הרוסי ניתן לזהות מוצרים רבים גם בזכות הסלוגן: "רקסונה - לעולם אל תאכזב אותך", "תיזהר". של עצמך. גרנייה", "רונדו "נשימה רעננה מקלה על ההבנה." כל הסיסמאות והסיסמאות הפרסומיות הללו נמצאות על השפתיים של כולם. הודות לחזרה התכופה בתקשורת, המודעות הללו באמת עובדות ומניעות את הצרכנים לבחור במוצרים אלה.
טעויות בפרסום
סיסמאות פרסום לא מוצלחות, למרבה הצער, נפוצות למדי. למשל, הסיסמה "אם תאכל כופתאות תחיה לנצח" גורמת לך לחשוב.כמו לנין" או "ננעל את כל המדינה!" ממפעל נעליים. שיחות כאלה נשמעות די מוזרות, לא כל קונה ירוץ לקנות סחורה אחרי פרסומת כזו. לפעמים טעויות נגרמות מתרגום שגוי - למשל, פפסי הושקה סרטון על השוק הסיני בו תורגמה הקריאה "להתעודד עם פפסי" ל"פפסי תעלה אותך מקבר אבותיך", ואחת מחברות הבירה האמריקאיות קראה ל"הפוך את עצמך לחופשי", אשר, כאשר תורגם לספרדית, הפך ל"סובל משלשול". מיותר לציין שהמוצרים לא הצליחו. ישנן מוזרויות בהן היצרן נאלץ לשנות את שם המוצר כדי למכור אותו בשטח של כל מדינה - למשל, הביקור שמו של הקונדומים Vizit ברוסיה כדי להימנע מקשר עם "תליה". דוגמה נוספת היא החברה בעת קידום המותג גרבר, נסטלה לא לקחה בחשבון את העובדה שבמדינות אפריקה נהוג לצייר רק את המוצרים עצמם על האריזה של מוצרים, ולא אנשים, שכן רבים בארץ ח הם לא יודעים לקרוא ומודרכים רק לפי התמונות שעל האריזה. הסחורה של החברה בהשתתפות ילדים ואמהות מאושרות לא הייתה מבוקשת עד שהחברה שינתה את העיצוב שלה.
היסטוריה
ססמאות בפרסום החלו להיות בשימוש לפני זמן רב מאוד. בברית המועצות, מפעלים רבים השתמשו בשיטה זו של הגדלת הביקוש. לדוגמה, ולדימיר מאיקובסקי היה מעורב ביצירת פניות אגדיות - הוא כתב את המוטו "בשום מקום מלבד במוסלפרום", "אנשים חבר!להיות תרבותי! אל תירקו על הרצפה, אלא יורקים בכדים!", "לא היו פטמות טובות יותר ואין כאלה, מוכנות לינוק עד גיל מבוגר…".
עובדות מעניינות
במדינות מערביות, סיסמאות משמשות לא רק כדי למשוך קונים, אלא גם בני קהילה לכנסייה. לדוגמה, המשפטים "הלם את אמא. לך לכנסייה", "אנחנו מבטיחים ישועה! אחרת נחזיר את חטאיך" פופולריים מאוד.
בחלק מהמקרים הסלוגן לפרסום נותר ללא תרגום על מנת לשמר את מקוריות החברה ולהדגיש את הרעיון המרכזי. לרוב, זה מותר עם ביטויים קצרים מאוד, שניתן לנחש את משמעותם גם ללא תרגום - למשל, פולקסווגן. Das Auto או Nike. פשוט תעשה את זה.
מהאמור לעיל, אנו יכולים להסיק שיצירת סיסמה היא יצירתיות אמיתית ומדע שלם, שאסור לשכוח כל מי שרוצה לקדם את המוצר או המוצר שלו לשוק ולמכור אותו ברווחיות יותר מאשר פעם אחת.
