בתקופתנו, אתר אינטרנט משלך הוא הכרח מוכר. דפים ברשת נוצרים לא רק לביטוי עצמי, אלא גם למטרת קידום סחורות ושירותים. וגם אם השרת מידע, בעליו מעוניין להרוויח.
יצירת אתר טוב היא חצי מהקרב. חשוב ביותר להשיג נוכחות גבוהה כדי שכמה שיותר משתמשים יקנו סחורה, יקראו פרסומות ויעקבו אחר קישורים לדפים אחרים. משווקים באינטרנט שואלים שאלות כאלה. שיווק באינטרנט היא פעילות המתבצעת במטרה לקדם סחורות ושירותים באינטרנט, הגברת המודעות למותג, נאמנות הלקוחות למוצרי החברה המפורסמת.
היתרונות של שיווק באינטרנט
המכירות באינטרנט יעילות יותר הודות להפצה מהירה של מידע וסיקור של קהל יעד גדול בזמן הקצר ביותר. עלויות חומר גדולות אינן נדרשות, עם זאת, המחירים של חלק מההזמנות עולים על העלות של פרסום מסורתי.
הגדלת המכירות בלתי אפשרית ללא מחקר. שיווק באינטרנט הוא טוב כי הוא מאפשר להתנהלהחישובים המדויקים ביותר. בעל האתר או המנחה עוקב אחר סטטיסטיקות הרכישות, תנועות המשתמש באתר. כלים מיוחדים מאפשרים לקבוע כמה אנשים מבקרים באתר ביחידת זמן, על אילו קישורים לוחצים לרוב. המידע המתקבל בדרך זו משמש לפיתוח קמפיין פרסומי ולהגברת הפופולריות של האתר. שיווק באינטרנט הוא מדע, שהצלחתו תלויה בתוצאות של עשיית עסקים.
תוכל ללמוד את היסודות של שיווק באינטרנט בחינם, להעמיק את הידע שלך ב-SEO, פרסום קונטקסטואלי וערוצי קידום אחרים במרכז Cybermarketing.ru - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
רכיבים בסיסיים של שיווק מקוון
אסטרטגיות שיווק באינטרנט תוכננו תוך התחשבות ברכיבים הבאים:
- אובייקט הקידום: מוצר, מוצר שאינו מזון, שירות, מותג, אישיות.
- הצעה: על מנת שהצרכנים ישימו לב למוצרים המקודמים, יש צורך לשים לב ליתרונות התחרותיים של המוצר ו(או) להציע בונוסים, הנחות, השתתפות במבצע. יש צורך להסביר ללקוח מה בדיוק התועלת שלו.
- קהל יעד: אנשים ממין מסוים, גיל, מקצוע, קבוצה חברתית שעשויים להיות מבוקשים למוצר או לשירות המוצעים.
- המרה: המבקרים באתר אינם עדיין קונים ולקוחות. שיטות שיווק באינטרנט, עליהן נדון בהמשך, עוזרות להפוך אותן לכאלה.
- קידום - דרכים למשוך את קהל היעד, להשיג המרה מקסימלית לרווח.
שיווק אינטרנט ספציפי
מכיוון שהמרחב הוירטואלי שונה מהמרחב האמיתי, למכירת סחורות ושירותי פרסום באינטרנט יש מאפיינים משלה:
- המשכיות של זמן ומרחב: באינטרנט, טקסטים פרסומיים ופרסומות נוכחים מסביב לשעון;
- אוניברסליות: הודות לפרוטוקולי רשת, ניתן ליישם את אותו קמפיין שיווקי בכל מקום בעולם, תוך התחשבות בהבדלי שפה ונפש;
- רב-ערוצים: העבר את היתרונות של מוצר או שירות דרך אתר אינטרנט, דוא"ל, FTP, אודיו, וידאו, מדיה חברתית, אפליקציות לנייד וכו'.
נקודה חשובה ביסודה היא לקחת בחשבון את המוזרויות של קהל האינטרנט. משתמשים מחפשים בכוונה את המידע שהם צריכים ויכולים להשבית מודעות בכל עת. לכן, המסר הפרסומי צריך להיות מנוסח כך שלמבקר בדף יהיה רצון ללחוץ על הקישור המוצע, לקחת חלק בסקר, לכתוב תגובה, לבצע הזמנה. שיווק באינטרנט הוא דרך לעודד אנשים לבצע רכישה. תפיסה פסיבית של טקסטים מבחינת מכירות היא חסרת תועלת.
איך למכור באינטרנט
יש הרבה שיטות שיווק באינטרנט. הדרכים הנפוצות ביותר לעבוד עם לקוחות הן:
- SEO. ההסתברות לבקר באתר (בהתאמה, היכרות עם הפרסומת) תלויה באיזה קו נושא נמצא העמוד. לרובמשתמשים לוחצים על עשרת הקישורים הראשונים. שאר אלפי ואפילו מיליוני האתרים נותרו ללא דרישה. כדי למנוע את זה, אתה צריך לעבוד קשה על אופטימיזציה למנועי חיפוש.
- מייל - יצירת רשימת תפוצה נושאית והצבת טופס הרשמה בדפי האתר. קונים ולקוחות פוטנציאליים משאירים מרצונם את כתובות האימייל שלהם כדי לקבל רשימות דיוור. כתוצאה מכך נוצר קהל היעד.
- ישיר (כתיבת מכתבים אישיים). בניגוד לספאם, הודעות כאלה מכילות הודעות אישיות או שם של חברה. זה מגדיל את הסבירות לקרוא את המכתב, ולפיכך לבצע רכישה.
- שיווק ויראלי. שיטה זו מיושמת באמצעות כלים כגון הפצת משאבים חינמיים (סרטונים, משחקי מחשב, אפליקציות, ספרים אלקטרוניים) עם קישורים לאתר הרלוונטי או עם בקשה להמליץ על הדף לחבר.
- שיווק חוויתי. משווקים לא רק מדברים על המוצר, אלא מערבים את התחום החושני של הלקוח, מאפשרים לחוות את הרגשות המקבילים.
- סרטונים. סרטון מקורי ואיכותי ימשוך את תשומת הלב של מספר רב של משתמשים. אולי מישהו ירצה למקם את הסרטון באתר שלו או להמליץ על הסרטון לחברים.
- Metamarkets: פלטפורמות וירטואליות שמספרות על חפצי סחר אמיתיים, יצרנים ומפיצים של סחורות.
סוגי פרסום
שיווק באינטרנט בלתי אפשרי ללא פרסום. באינטרנטנעשה שימוש בסוגים הבאים של הצהרות כאלה:
- קונטקסטואלי. הודעות כאלה נוצרות בהתאם לנושא האתר ונראות כמו כתבות רגילות. המוצר או השירות מוצעים בדיסקרטיות.
- באנר. משאב אחד מפורסם במשאב אחר. הצבת הבאנר מתבצעת בהסכמה מראש עם בעל האתר.
- מדיה. אפשרות ביניים בין באנר לפרסום קונטקסטואלי. באנרים מיוצרים ישירות עבור קהל היעד וממוקמים תוך התחשבות בהקשר של המשאב.
פרסום הוא חלק בלתי נפרד מרשתות חברתיות, פורומים, בלוגים. טקסטים מוכרים נכתבים ומתפרסמים באינטרנט על ידי קופירייטרים. שיווק באינטרנט הוא עסק שבו אנליסטים, מנהלים, שליחים ומומחים אחרים ממצים את הפוטנציאל שלהם.
Partnership
אתה יכול להגדיל את רמת המכירות שלך אם אתה נותן לאחרים להרוויח כסף. בעל האתר מספק לשותפים פרסום של המשאב שלו, תשלום עבור השירות באחוז רכישות או העברת כספים עבור הקלקות. השתתפות בתוכניות שותפים היא שיווק אינטרנטי יעיל למדי. קידום סחורות דרך אתרים אחרים עוזר להגדיל את המכירות, ובעלי אתרי מידע מרוויחים על פרסום.
וריאציה של התוכנית - דרופשיפינג - כרוכה במכירה עצמאית של סחורה על ידי הבעלים של שרת אחר עם עמלה.
יחסי ציבור
עוד אסטרטגיית שיווק יעילה באינטרנט היא עבודה עם דעת הקהל. מאמרים שפורסמו בפורטלים של חדשות או בידור,למשוך את תשומת לב המשתמשים ואינם נתפסים כמסרים פרסומיים.
מטרת יחסי הציבור היא ליצור תדמית חיובית של החברה, המוצר, רושם חיובי מהשירות. הספציפיות של הטכנולוגיות טמונה בשימוש בשיטות ישירות ועקיפות לעבודה עם קהל היעד: תעמולה, הבהרה, שמירה על תקשורת, ארגון שיתוף פעולה, לימוד משוב.
שיווק של חנות מקוונת
חשוב ביסודו לבעלי שוק מקוון למשוך יותר קונים. מומחים עוקבים אחר הרגע שבו מופיע משתמש חדש ועושים הכל כדי שהמבקר יישאר זמן רב יותר באתר. פסגת המצוינות המקצועית היא הפיכת לקוח ללקוח נאמן.
כדי שהמכירות יצליחו, יש צורך ללמוד את הביקוש ולבדוק את התחרותיות של הסחורה. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא להקליד את השאילתה המתאימה במנוע החיפוש. עליך לציין לא רק את השמות, אלא גם את המאפיינים של המוצרים.
החנות המקוונת זקוקה לפרסום. היתרונות העיקריים של שקעים כאלה הם חיסכון בזמן ומחירים מופחתים, אבל זה לא מספיק. יש צורך שכמה שיותר משתמשים ידעו על האתר. פרסום קונטקסטואלי עובד הכי טוב כדי להגדיל את המכירות, אבל קידום קידום אתרים זול יותר. פרסום ברשתות חברתיות הוא די יעיל. אך הוא אינו מספק מידע מקיף על צרכי הלקוח. אתה יכול להשתמש בסוגים אחרים של פרסום.
אם המכירות הן פחות מאחוז אחד לחודש, אז מומלץ להוריד מחירים אולשנות את מסע הפרסום.
פיתוח שיווק באינטרנט
קשה לקבוע מי הגה לראשונה את הרעיון למכור דרך האינטרנט. ההיסטוריה לא שמרה את שמו של האיש הזה. רוב האנשים מבלים לפחות שמונה שעות ליד המחשב, משתמשים באופן פעיל ברשת העולמית. באינטרנט, לא רק למכור, לקנות סחורה, אלא גם להזמין כרטיסים, לקרוא ספרים, להכיר תקצירים ומאמרים. לא פחות פופולריים הם החיפוש אחר מתכונים לבישול ותקשורת ברשתות החברתיות. אז אנחנו יכולים לומר בביטחון ששיווק מודרני באינטרנט הוא אחד מתחומי המסחר המתפתחים באופן דינמי. קהל יעד עצום ופשטות הממשק תורמים להתנהלות מוצלחת של עסקים באינטרנט.
ברוסיה, המכירות עוברות בהדרגה לתחום הנייד. בעלי אתרים המותאמים ליישומים המתאימים יוצרים רשימות דיוור ב-SMS ומבצעים התקשרות חוזרת. מכיוון שכמעט לכל משתמש יש טלפונים סלולריים, סמארטפונים, מספר הקונים המקוונים גדל כל הזמן.
כמגמות בפיתוח אסטרטגיות שיווק באינטרנט, מדענים מצביעים על עלייה בפרסום ההקשרי, התפשטות השיווק הוויראלי, השימוש בפלטפורמות וידאו ויצירת מטא-שווקים. חברות מקומיות לומדות ומיישמות ניסיון זר של סחר וירטואלי.
