מה אתה עושה אם הלקוחות לא אוהבים את המוצרים שלך ממבט ראשון? מסתבר שאין צורך לשנות מיד את השם או לשחרר קו מוצרים חדש, כי ניתן ליישם שיווק המרה. השיטות שלו מכוונות ליצור את רמת הביקוש הדרושה למוצר בקרב צרכנים פוטנציאליים. שיווק המרה יעזור גם אם החברה רק נכנסת לשוק חדש עם תחרות רצינית למדי. אבל איך לקבוע מה בדיוק האסטרטגיה הזו תהיה המועילה ביותר עבור החברה?
קודם כל צריך לזכור שקודם כל, שיווק המרה הוא מכלול שיטות שמטרתן להפוך ביקוש שלילי למוצר לחיובי, מה שעם זאת כבר ברור משמו. בניגוד לאסטרטגיות אחרות, הוא משמש רק אם לקונים יש דעה קדומה נגד המוצר החדש. במקרה זה, רק שיווק המרה יעזור, דוגמאות ליישום שלוניתן למצוא בקלות בתחום שירותי שיניים או הלוויה.
העובדה היא שאנשים מילדות מכוונים לעובדה שטיפול בשיניים כואב, ולכן הם דוחים את ההליכה לרופא עד לרגע האחרון. בנוסף, אנשים מבוגרים לנצח יזכרו מומחים לא מיומנים ולא ידידותיים וקישוט נורא במשרדי השיניים שלהם. על מנת לתקן את המוניטין הרע הקיים, יש שיווק המרה.
ועדיף להתחיל בניתוח של הסיבות ליחס שלילי שכזה כלפי מוצר או שירות בחברה. אז אתה יכול לנסות לשנות את העיצוב, האריזה, המוצר עצמו כך שהקונים יפסיקו לקשר אותו עם החוויה השלילית שלו בעבר. חשוב גם לוודא שאנשים מבינים את החשיבות של מוצרים אלה באמצעות פרסום והודעות.
שיווק המרה כשיטה לחיזוק מעמדו בשוק כולל גם ארגון מסירת מידע על השירותים הניתנים בצורה הנוחה ביותר לצרכן. לכן, עדיף להחליט על מעגל הצרכנים הפוטנציאליים שלך באופן מיידי. אין זה סביר שאנשים מבוגרים רבים יקראו את המודעה שלך, אם כי על דבר מאוד נחוץ עבורם, באינטרנט. השירות הוא גם חשוב: אנשים שעובדים עם לקוחות בחברה שלך צריכים להיות מסוגלים למצוא גישה לכולם ולהבין את התכונות של המוצרים או השירותים הניתנים. גם הרצון לגוון את מגוון המוצרים המיוצרים לא יזיק. אולם, בזהבמקרה זה, חובה לערוך קטלוגים מפורטים המציינים את מאפייניהם ומחיריהם, כך שקונה פוטנציאלי יוכל לסמוך מיד על סכום מסוים. מערכת הנחות ללקוחות קבועים, כמו גם ביצוע מוכשר ומהיר של כל המסמכים הדרושים יסייעו ליצור מוניטין טוב.
בתקופתנו חשוב מאוד שלחברה יהיה אתר אינטרנט משלה עם יכולת בחירה והזמנת סחורה שם, כי עבור אנשים רבים קניות דרך האינטרנט הפכו מזמן לדבר הנפוץ ביותר.
